Control de las actividades de venta

El establecimiento de objetivos, la planificación para alcanzarlos y el control sistematico de los acontecimientos para hacer que se adapten, forman u proceso continuado.

Para controlar las actividades y desarrollo de las ventas, la empresa necesita información precisa, actualizada y del tipo adecuado para que puedacomparar los resultadosobtenidos con los estandares prefijados.

Esto requiere que:

  • se establezcan unos estandares
  • se recoja información real
  • se calculen y analicen desviaciones
  • se tomen medidas correctivas

Seguimiento en pos del éxito.

De nada sirve poner en marcha un complicado sistema de actividades y medición de resultados sin asegurarse de que los responsables, lo estan haciendo realmente. Como parte fundamental del plan de acción comercial, debe haber un sistema de control y medición.

Recordemos que delegar sin supervisar, significa abdicar.

 


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